第四十章 送份大礼

才回过神，道：“你说的话总是能让我思索良久，我娘学佛，我这串佛珠就是娘帮我求来的，她也与我时常的探讨佛学，可从来没有跟我讲过这顿悟的道理，你是从哪里看到的？”

    陈璞故作高深的道：“佛曰，不可说。”

    张念云也没有追问，而是主动岔开话题道：“你一手策划的发布会轰动了整个云阳，我想随着时间的推移，整个武阳的商界都会效仿。我们这次推出的胸衣和肚兜，真的让我们狠狠的赚了一笔。”

    陈璞闻言，并没有欣喜，而是泼起冷水道：“这才是刚刚开始，你高兴的太早了，这第一波钱我们是能赚下，后面可就不好说了，碧罗堂必然在密切的注意瑞福祥的一举一动，这么大的动静他们不可能不知道。你不也说有不明身份的人在张府附近出没吗？当他们意识到这肚兜和胸衣有利可图之时，只需要买两件去仿造就是了，到时候还是比我们卖的便宜，你要如何应对？”

    虽然陈璞说的这些张念云都考虑到了，可陈璞这样听到好消息毫无喜悦的劈头盖脸就是泼冷水，让她有些气闷，赌气道：“我不知道怎么应对，你拿主意吧。”

    陈璞似乎是没有听出她语气的变化，略一沉吟，道：“我若估算的不错，这胸衣和肚兜我们可以红火的卖半个月左右，然后大量的仿制品就要杀进来了，等我此间事了，回到云阳我会再给你们画出一些新东西，我们可以提前赶制，等大量仿制品出现后，我们再干他一票。”

    “我没有你那天赐的头脑，我能想到的就是在布料、绣花、颜色这些方面做改变，然后在仿制品出现后，我们也跟着降价。”张念云有些意兴阑珊的道。

    “不，我们绝对不能降价。我们作为肚兜和胸衣的发明者，我们绝对不可以自降身份，你能想到在这几方面做出改变很好，证明你在用心思索出路。但你的思维还不够开阔，肚兜和胸衣等于是我们重新开辟的战场，与碧罗堂厮杀的新战场，这片战场是我们开辟的，那我们就必须要有绝对的主动权和话语权，我们不但要源源不断的出新品去领导这个领域，我们更要制定规则，第一步就是做商标。”陈璞意气风发的道。

    眼前这个侃侃而谈的少年，不停的在刷新着张念云的认知边界，这个状态的陈璞让她有种自卑的情绪，为什么他随便说出的话就能让自己思索很久，有的甚至怎么思索都不会明白，“商标又是什么？为什么你总能说出我不懂的东西？”

    陈璞呵呵一笑，解释道：“我脑袋被神仙开光了，你别跟我比，你已经比一般的小姑娘强太多了。商标，就是我们独有的标记，比如瑞福祥，这三个字，就是我们独有的商标，你暂时可以理解为字号。以后我们要在所有成衣上都打上商标，用大拇指大小的布料绣上‘瑞福祥’三个字，至于用什么字体、用什么材料、用什么级别的刺绣工艺，你回去和我娘商议，这你们是内行。在选择上要在保证精美的前提下尽量的减少成本和制作时间。”

    张念云认真的点头道：“好，我记住了，回去我就和陈妈妈商议。”

    陈璞继续道：“你回去要和我娘，还有瑞福祥的成衣师傅们说，要敢想敢做，我画出的图并不是不能改变，每个人都可以去尝试设计新的样式。不止是肚兜和胸衣，其他的成衣样式都可以做改变，你可以承诺他们，只要他们的创新设计被最后采纳，设计者都可以得到额外的奖赏，至于奖赏多少银钱，你去权衡就是。”

    “并不是所有人都有你这样的智慧的，我可以按你说的做，但我不抱什么希望。”张念云道。

    陈璞摇了摇头，看着张念云的眼睛道：“你太小看劳动者的智慧了，只要你这个东家敢给他们插上翅膀，他们一定会飞给你看，那些十几年、甚至几十年做绣活和成衣的师傅们，他们一定有许许多多的奇思妙想，只是因为他们没有权限做出改变，所以你对他们智慧其实一无所知。”

    张念云将信将疑的道：“我虽然不太相信他们会给我惊喜，但我相信你，我回去就悬赏创新。”

    陈璞对张念云的从善如流是最欣赏的，一个优秀的掌舵人，必须要有这样的品质。

    “短期的规划基本就是这样，不会有太大的风浪。现在我问你，在宁安与瑞福祥交好，并且在上次拒绝卖瑞福祥蚕茧的风波中，坚决站在我们这边的有几家？规模如何？”陈璞问道。

    张念云有些不解的回答：“在宁安有三家，单独的实力都不大。”

    “三家捏合到一起的实力能不能比肩丁炳泰？”陈璞追问道。

    张念云盘算了一会儿，道：“相差无几。”

    “走，去给我们的盟友送份大礼。”

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